自己做 SEO 还是继续请代理商？100 美元的工具何时比月费划算

自己做 SEO 能不能比请代理商划算？如果你的生意规模小、所在市场竞争不激烈、网站本身运行正常，答案是能：一个每月 99 到 139 美元的工具，加上你每月八到十小时，就能覆盖一份 1,750 美元月费的大部分工作。但在三件事上它比不过代理商：修代码、赢得外链，以及判断工具列出的一长串警告里哪几条真正要紧。如果你的月费主要花在这三件事上，那就继续请。如果主要花在月报和博客文章上，你就是在用代理商的价格买工具的活。

我做 SEO 十多年了，做的是我自己的电商生意。当初是被代理商坑过不止一次之后，才自己学会的。我既不卖工具，也不卖 SEO 服务。下面讲清楚工具到底多少钱、能做什么、做不了什么、你的时间值多少，再给你一个判断留还是换的简单办法。

自己做 SEO 的工具：每月 100 美元到底能买到什么

每月 100 美元左右，能买到一个付费 SEO 工具：告诉你哪些搜索给你和对手带来访问，追踪排名，爬一遍网站找错误，列出外链；谷歌 Search Console 再免费补上谷歌自己的数据。主流工具按月付费是每月 99 到 139 美元，下面的价格是 2026 年 9 月 27 日在各家官方价格页核对的。

你付的钱买的就是这四件事。比如网站爬取会列出坏链接、缺失的标题和打开慢的页面，外链报告会列出哪些网站链接到你和你的对手。

Search Console 是绕不开的那个。它是谷歌自己的数据，不是估算，谷歌也明说它是一项“免费服务”，有网站的人都能用。付费工具补上的是竞争对手那一侧，而这正是你决定下一篇写什么时需要的。

付费工具选一个就够，别买三个。对小企业来说它们的功能几乎完全重叠，一个你每周真的会打开的便宜工具，胜过一个你从来不打开的好工具。

买任何一个之前，先确认搜索确实能给你带来客户。如果拿不准，先想清楚花钱做 SEO 值不值得，再拿代理商和工具去比。

你每月自己做 SEO 的固定流程

自己做 SEO，每月固定流程大约要八到十小时：查 Search Console 的错误，挑一个值得争取的搜索词，为它写一个新页面或改好一个旧页面，修掉爬虫报出的问题，再请客户留评价。SEO 代理商 WebFX 写过一份自己做 SEO 的指南，里面估算关键词研究大约两小时，一篇新内容大约六小时。也就是说，每月做一个好页面加上背后的研究，就是八小时，下面那些零碎的检查还要再加一点。我按每月八到十小时来算；这个区间是我自己的估计，不是 WebFX 的数字。

一家店或一个小网店，比较现实的每月流程是这样的：

1. 查看 Search Console，看有没有新错误、有没有页面掉出索引。
2. 从工具里挑一个值得争取的搜索词：客户会搜、而你还没有一个像样页面的服务或产品。
3. 为它写一个新页面或改好一个旧页面，用你自己的话，写上你的价格、照片，以及客户打电话时常问的问题。
4. 修掉爬虫报出来、你在建站后台就能改的问题：标题、描述、坏链接。
5. 每做完一单就请客户留评价，如果你做的是本地生意。

从零开始？先在 Search Console 验证你的网站，再读谷歌自己的《SEO 新手指南》。它就是写给网站主看的，上面这套流程默认你懂的基础，里面都讲了。

如果你是本地商家，商家资料、目录和评价这些工作各有各的价格和耗时，逐项看本地 SEO 的费用，就知道哪些部分可以自己免费接手。

没有人比你更了解你的客户。所以老板自己写的服务页，常常比代理商写得好。代理商的写手从没接过你客户的电话。

自己做 SEO 覆盖不了什么：代码、外链和判断

靠工具自己做 SEO，覆盖不了三件事：修网站代码里的问题、从其他网站赢得外链，以及判断哪些警告真正要紧，因为工具只报告问题，一个也不会替你修。Ahrefs 免费的 Webmaster Tools 会扫描已验证的网站，检查“170 多种常见的技术和页面 SEO 问题”，付费工具的网站体检也差不多。列出问题是容易的部分。老板一个人做，有三件事始终很难。

技术修复。 有些问题藏在网站代码或模板里：每个产品页都用同一个很慢的模板，改版后所有网址都变了，谷歌收录不了某些页面。爬虫会把它们标出来，但得有能改代码的人去修，老板们自己也清楚这一点：Service Direct 2024 年的调查访问了 272 位小企业营销人员，51% 认为技术性的页面优化落地是他们做 SEO 最大的难题。更麻烦的是，改版时的一个失误可能让你损失几个月的流量。就算是自己做 SEO 的老板，这部分也值得请专业人士，而且这种一次性的活，用按小时或按项目的 SEO 收费方式比签月费更合适。

赢得外链。 其他网站的链接仍然有用，而且是最难靠正当方式拿到的东西。谷歌在垃圾内容政策里把链接垃圾定义为“主要为了操纵搜索排名而创建指向或来自某个网站的链接”，并把买链接列为例子。所以捷径走不通。真正的外链来自供应商、本地媒体、行业协会和合作伙伴，要靠关系和时间。

判断。 工具给每条警告都标上同样的红点。它没法告诉你，其中大部分对你的网站无关紧要，只有少数几条要紧。一家在你这个行业服务过很多网站的代理商，应该知道是哪几条。这份判断力，是 SEO 里我至今仍然愿意花钱买的部分。

卖外链套餐而不是去赢得外链的代理商，卖的就是第二项里有风险的那种做法，这类套餐也是我看SEO 方案里的危险信号时最先查的一项。

你的时间值多少钱：自己做 SEO 的建议里最常漏掉的数字

自己做 SEO 花的是你的时间，所以要给时间标价：用月费减去工具费，再除以你一小时的时间对生意值多少钱。月费 1,750 美元、工具 139 美元、你的一小时值 100 美元，那么只要每月不超过 16 小时，自己做就划算。

用启发这篇文章的那位老板来算一下。他在 r/smallbusiness 上写道，他每月付 1,750 美元，已经付了八个月，效果还行，但他不知道“到底做了多少事”。他在考虑换成用工具自己做。这样的人远不止他一个：Backlinko 对 1,200 位企业主的调查中，25% 的人说“我不确定自己做 SEO 到底买到了什么”。（Backlinko 归 Semrush 所有，而 Semrush 正是上面那些工具之一的卖家。）

• 1,750 美元月费减去 Semrush SEO 套餐的 139 美元，每月剩下 1,611 美元。
• 如果他一小时的时间对生意值 100 美元，只要每月花的时间不超过 16 小时，自己做就划算。
• 按每月八到十小时来算，自己做每月能省下大约 600 到 800 美元（现金和时间合计）。

再看另一边。Ahrefs 2024 年对 439 家 SEO 服务商的调查显示，平均时薪是 111 美元，这也是两分钟工时核算用的费率。按这个费率，1,750 美元大约能买到专业人士 16 个小时。专业人士 16 小时做完的事，比新手 16 小时多。所以关键在于这 16 小时花在哪里：花在你自己也能做的事上，还是花在你做不了的事上。

你自己的数字可能差得很远。本来可以去接一单活的一小时，比一个清闲周日的一小时值钱得多。老实估计你真正会拿出来的是哪些时间。自己做 SEO 失败，通常是因为活根本没人干：每一周，生意都排在它前面。Constant Contact 2024 年的调查覆盖了 1,300 多家小企业，56% 说每天能花在营销上的时间只有一小时或更少，52% 经常把营销往后推。

这些迹象说明你的月费买的是工具的活

月费买的是工具活，最明显的迹象有三个：月报看起来就是工具导出的报表，体检问题月月重复，工作范围里没有一项涉及代码或外链。有些月费套餐，卖的就是贴了代理商标志的工具报表。比如 Semrush 付费的 Pro Reports 报表功能，可以用你自己的标志替换 Semrush 的标准标志，去掉“数据来自 semrush.com”那行字，并按月定时发邮件。用工具很正常。按代理商的价格只买工具的产出，老板的钱就是在这里流失的。AI 可见度报表也一样：Semrush、Moz 和 Ahrefs 现在都在卖 AI 答案追踪，Ahrefs 的 Brand Radar AI 每月 199 美元起，所以 AI 报表也该像 GEO 收费项那样检验：看你的网站改了什么，而不只是看一个分数。

难做的活，恰恰也是代理商最少提供的。BrightLocal 2024 年对 385 家代理商的调查显示，62% 提供报表，63% 提供技术 SEO，而提供外链建设或数字公关的只有 40%。

出现下面这些迹象，你的钱很可能花在了工具的活上：

• 月报看起来就是工具导出的。 关键词排名图表、“网站健康度”分数、外链数量，却没有改了哪些页面的清单。
• 体检问题月月重复。 同样的问题一个月接一个月出现，说明很可能有人在跑爬虫，却没人去修。
• 清单里没有一项涉及代码或外链。 如果工作范围只是博客文章加月报，这恰恰是老板拿着工具最能自己做的部分。
• 你根本不卖的关键词。 直接从工具里拉出来的词表，里面有你不提供的服务、你不去的地区。
• “我们每天都在做”，却拿不出任何文件。 让他们把每月做了什么、改了哪些页面列出来。

想要证据的老板，第一步很简单：一封邮件，要求代理商说清每月到底做了哪些工作。对方的回复会告诉你，上面哪些迹象对得上。

SEO 可以自己做吗？一个判断留还是换的简单办法

可以，只要四件事都成立：你只服务一个地区或经营一个小网店；你的对手没有在 SEO 上大力投入；你的网站没有你自己查不出的技术问题；你每月能稳定拿出八到十小时。只要有一条不成立，混合方案通常比彻底换掉更好。

混合方案往往是最好的答案：页面你来写，因为你最懂客户；技术和外链交给专业人士，范围缩小一些。把缩小后的范围写进合同，费用和清单上的工作一一对应。

对那位每月付 1,750 美元、效果还行的老板，我不会凭感觉就解约。我会先拿到工作清单，数一数其中有多少真正需要人来做，再据此重新谈范围或价格。如果你手上正有一份续约合同或新方案，这就是你签约之前发给我后我要做的清点。