作者：Andy Wu
SEO多久见效？真正带来电话和订单，通常要 6 到 12 个月。但你不必蒙着眼睛等一年。早期证据来得快得多，而且你可以自己免费查。
我不卖 SEO，没有理由劝你继续付钱。下面告诉你：第 1、3、6 个月分别应该看到什么证据，今晚就能做的 20 分钟自查，以及“慢”从什么时候开始就不正常了。
SEO多久见效：每个月应该看到什么
SEO 通常要 6 到 12 个月才能带来更多电话和订单，但到第 2 到 3 个月，新页面应该已被收录，非品牌搜索的展示次数应该在上升。差距来自 SEO 的两座钟。第一座是 Google 发现并读取你网站的改动。Google 官方说，抓取一个网页“可能需要几天到几周不等”。第二座是 Google 足够信任这些页面，愿意把它们展示给潜在客户。这一步更慢，也没人能保证日期。
你能要求代理商交代的，是沿途的证据。下面的检查点是我的经验标准，不是 Google 的规定。全新网站或竞争很激烈的行业（比如大城市的人身伤害律师），时间要往后推。
| 时间 | 应该已经有的东西 | 去哪里查 |
|---|---|---|
| 第 1 个月 | 书面计划、已完成的修改清单、跟踪代码装好、所有账户由你本人持有 | 你的邮箱和你自己的登录 |
| 第 2 到 3 个月 | 新页面和改过的页面已被收录；不含公司名的搜索词展示次数上升 | Search Console 的网址检查和效果报告 |
| 第 4 到 6 个月 | 同一批搜索词的点击次数上升；开始有来自自然搜索的电话或表单 | Search Console，加上电话和表单跟踪 |
| 第 7 到 12 个月 | 新增线索足够多，费用开始回本 | 你的销售记录 |
注意表里没有“排名”。一份报告可以写“37 个关键词上升”，但那些词可能根本没有客户会搜，这和SEO保证排名用的是同一招。来自 Google 自己工具的展示和点击，就很难粉饰了。
第一个季度的证据如果一直没出现，下半年的钱也不会来。
20 分钟自查：用 Search Console 看 SEO 效果
想知道 SEO 有没有效果，就打开 Google Search Console，把效果报告设为过去 16 个月，筛选非品牌搜索，对比你开始付钱前后的点击。代理商的报告由他们自己做，Google Search Console 他们却改不了：它免费，显示的是 Google 自己关于你网站的数据。如果你登录不进去，先停下，这本身就是要先解决的问题（见第 6 个信号）。
- 打开效果，再点搜索结果。Google 的排查指南写明：点开日期筛选器，“选择过去 16 个月”，这是工具保留的全部历史。
- 去掉你自己的品牌名。Google 在 Search Console 里加了一个品牌查询筛选器，能把含品牌名和不含品牌名的搜索分开。选非品牌。已经知道你名字的人，本来就能找到你；非品牌搜索才是 SEO 该带来的新客户。Google 也说明，这个筛选器对展示次数很少的网站不提供，而且有些查询可能分错。看不到的话，就手动排除公司名。
- 看点击，不看展示。点击是真有人来了，展示只是有人划了过去。
- 找到你开始付钱的那个月。右边的一切，就是你买到的东西。
- 打开网页标签，按点击排序。代理商写的页面在不在里面？
- 打开查询标签。这些是客户下单前会搜的词，还是一堆没人用的怪词？
失败的月费合作里最常见的画面：展示曲线往上走，点击曲线躺平。这幅图在月报里恰恰最好看。现在你分得清了。
SEO 什么时候慢得不正常
过了第 4 个月，SEO 的慢就不正常了：如果到那时非品牌搜索的展示次数还是一动不动，那就是 SEO 没效果，“再给点时间”不算计划。第 4 个月是我的经验标准，不是 Google 的规定，但它以 Google 自己给的时间为依据：抓取一个改动过的网页“可能需要几天到几周不等”，所以到第 4 个月，第 1 个月做的工作已经有足够时间被抓取好几遍。之后展示次数还是平的，说明这些页面在搜索结果里没争到位置。这时候该问一个更难的问题：对你这样的生意，花钱做SEO值不值？
等待是要花钱的：多等一个月，就多付一整个月的费用，却什么也看不到。把你的月费和同等规模企业通常的花费对比一下，然后决定你还付得起几个月来“看看再说”。
代理商是不是在坑我？结果里的 7 个信号
下面 7 个信号里，结果中出现三个以上，你的 SEO 代理商就可能在坑你：几个月没起色没人提、报告全是好看的数字、说不出做了什么、垃圾外链、你不愿署名的内容、拿不到所有者权限、每次复盘都加价。出现一个，可能只是运气不好；出现三个，就是规律了。这些是签约之后在工作成果里看到的信号，不是提案里的。
1. 半年没有任何早期信号，对方也没主动提。 曲线平不是最糟的，最糟的是你比他们先发现。好的代理商会主动把难看的图表拿给你，还附上原因分析。
2. 报告里全是好看但没用的数字。 展示次数、排名、“域名权重”、工时。域名权重是 SEO 工具厂商自己算的分数，不是 Google 的。有用的报告应该先写自然搜索访问量，再写电话、表单或销售，最后写当月做了什么。如果你的月报大多是工具图表，你付钱买到的，就是一个每月 99 到 139 美元的工具也能给你看的东西，这部分自己做 SEO也许就能接住。
3. 说不出做了什么。 发邮件问：“请列出过去 30 天完成的工作，包括改了哪些页面、哪天改的。“认真做事的会回你一张清单，拖延的会回你”持续优化中”。
4. 外链来自让你脸红的网站。 要他们最近做的 20 条外链，随便打开 10 个。如果你的链接旁边全是赌场和高利贷文章，你买的是 Google 视为垃圾的链接。批量外链套餐是 SEO 危险信号之一，其实在提案阶段、一条外链都还没做时就能认出来。
5. 内容你自己都不愿署名。 把最近三篇文章从头读到尾。有没有提到你真实的服务、城市和价格？
6. 你自己核对不了结果。 如果你在 Search Console 和 Google Analytics 里只是被邀请的普通用户，而不是所有者，你看到的永远是代理商那一版数字。先把所有者权限拿到手。
7. 每次复盘都以加价收场。 半年没起色，解决方案永远是更贵的套餐。该听到的是“哪里没做好、为什么”，而不是“预算不够”。
服务商说每天都在做：怎么看到实际做了什么
想看到 SEO 服务商实际做了什么，就在下次续约日期之前书面要三样东西：每月的工作清单和改动的页面、你各个账户的所有者权限、各账户由谁持有的清单。不用吵架，要的是文件。把这封邮件发出去：
续约之前，我想先把工作梳理一下。请在 [日期] 前提供：每个月完成的工作及改动的页面；Search Console 和 Analytics 的所有者权限；各账户（域名、主机、网站、商家资料）目前由谁持有的清单；以及负责我账户的具体人员姓名。
要的是所有者权限，不是普通用户权限。Google 的 Search Console 帮助页写明，所有者“能够完全控制 Search Console 中的资源”，有了它，代理商能看到的数字你都能看到。好的代理商几天内就会发来，包括难看的部分。老实但做得吃力的，会晚一点发，并附上改进计划，这种可能值得留。不靠谱的会说“我们打个电话聊聊”，而不是发文件。这个回答本身就是答案。
更换SEO公司，不丢已做的成果
换SEO公司又不丢成果，关键是先拿到每个账户的所有者权限并导出数据，再发解约通知，交接就按这个顺序来。如果要证据的邮件换来的是“打个电话聊聊”，而不是文件，那就该换了。
顺序之所以重要，是因为 Google 的工具就是这样处理所有权的。商家资料方面，Google 的所有权帮助页说，只有主要所有者才能转让主要所有权，而且新的所有者“需要等待 7 天才能管理所有功能”，所以至少提前一周开始转。Search Console 方面，先把自己验证为所有者：Google 提醒，如果所有已验证的所有者都被移除，剩下的用户在宽限期过后会失去访问权限。
找下一家之前，用上面的检查点去要求每一家候选，并把它们写进新合同。这样到了第 3 个月、第 6 个月，要看的证据是事先说好的。
下次选择SEO公司，第一步先看有没有具体负责人：说不出这个月是谁在改你的网站，你就没法评判工作。