签约前，怎么看到 SEO 公司真实的客户成果？

从网站页脚下手。在 Google 里搜“website by”或“SEO by”加上公司名，找到他们正在服务的客户网站。再用这些客户的主营服务加城市名去搜，看它们排在哪里。最后让对方提供两个和你规模差不多的客户，你亲自打电话去问。

请 SEO 自由职业者，还是找代理公司？

范围小而稳定时，自由职业者更合适：一家门店、网站能正常用，还能直接找到干活的那个人。每个月都要同时动用几种技能时，比如写内容、修技术问题、做外联，或者需要有人顶班，代理公司更合适。不管选哪种，都要看实际给你干活的那个人，而不是提案上的公司标志。

找本地的 SEO 公司，还是外地的也行？

行业经验比地址重要。本地公司可能更熟悉你所在的区域和竞争对手，也方便见面；外地公司只要服务过你这个行业、愿意花功夫了解你的市场，一样能做好。让每家拿出和你类似生意的成果，按成果判断。

如何选择SEO公司：30分钟快速考察法

如何选择SEO公司，归结起来是五项检查：看他们自己的网站、书面问六个问题、读一份样本报告、给两位推荐客户打电话、让三家按同一范围报价。按顺序做，大约 30 分钟，而且不需要你懂技术。

网上这类文章大多是 SEO 公司自己写的，写到最后都在推荐自己。我不卖 SEO，永远不会出现在你的候选名单上，所以可以说得直接一点。定好闹钟，开始。

第一项检查：这家 SEO 公司是不是主动找上门的？

如果 SEO 公司是用一封你没要过的邮件或一个陌生电话找到你的，就从怀疑开始，而不是从信任开始。Google 官方的聘请 SEO 指南就写着：对那些“突然给你发邮件”的 SEO 公司、网站顾问或代理商要保持警惕。主动找上门不代表一定不行，但典型的SEO 公司骗局，往往正是这样开始的。

还有一个更早的问题：你到底需不需要请SEO公司？如果客户根本不搜你卖的东西，或者你下个月就要客户，那你名单上没有哪一家是对的选择。

第 0 到 8 分钟：看这家 SEO 公司自己的网站

看一家 SEO 公司自己的官网，要找四样东西：有名有姓的人、注册在案的公司、带数字的案例，以及所有工作都在你的域名上完成的承诺。先把提案合上再看，你要找的是他们自己选择公开的证据。

有名有姓的人。 真实姓名、真实职位，能在 LinkedIn 上查到。团队页上只有职位、没有名字，你就无从知道谁会碰你的账户。
真实存在的公司。 有地址，有注册名称。去所在州的企业登记网站查一下，两分钟的事。
带数字的案例。 客户名称、起点、时间、以线索或销售衡量的结果。从几乎为零涨了“400% 流量”，不算成绩。
做的是你的网站，不是他们的。 有些公司在自己名下的域名上做排名，你一走，流量也跟着走。直接问：“所有工作都会在我的域名、我的账户里完成吗？”

第 8 到 15 分钟：用邮件问六个问题

用邮件向每家 SEO 公司问同样的六个问题：谁来做、能不能看一份真实客户月报、最近五条外链是什么、账户归谁、第二个月解约会怎样、什么情况下会劝你别请他们。你要的是白纸黑字的答案，而且没有销售在旁边引导话题。

具体谁来做我的账户？有没有外包？ 要名字，要一个明确的“有”或“没有”。
能看一份你们发给现有客户的真实月报吗？客户名可以遮掉。 下面会细讲。
你们最近给客户做的五条外链是哪些网站、怎么拿到的？ 真答案会说出网站和方法，比如本地赞助、供应商名录。
域名、网站、Analytics、Search Console 和 Google 商家资料归谁？ 唯一的好答案：从第一天起就归你。
如果我第二个月就想解约，会怎样？ 长期锁定和悄悄自动续约，一问就露出来。这两条都属于最伤钱的SEO合同条款。
在什么情况下你们会劝我别请你们？ 有经验的公司张口就能答：你的预算撑不起这个市场，或者你的网站得先重做。

Google 在同一份聘请指南里也列了自己的问题清单，其中最有用的一条是：“你会把对我网站做的所有改动都告诉我，并详细说明你的建议和理由吗？“把它和上面六个问题一起发出去。不肯承诺公开改动的公司，等于让你为看不见的工作付钱。

第 15 到 20 分钟：读一份样本报告

好的 SEO 样本报告要落到电话、表单、预约或销售上，列出当月做了哪些工作，而且你周日晚上一个人看也能看懂。如果只能做一步，就做这一步，因为一份月报能看出这家公司认为自己的工作是什么。

如果报告只停在排名上，它衡量的是忙碌，不是收入，而老板们也感觉到了：Backlinko 调查的 1,200 位企业主里，25% 说“我不太确定自己做 SEO 到底在为什么付钱”。哪些数字才能说明SEO 有没有效果，是开工以后你可以自己做的另一项检查。

连一份遮掉客户名的样本都不肯给，这本身就是答案。

第 20 到 25 分钟：怎么看 SEO 公司的评价

看 SEO 公司的评价，先读一星、二星差评，再看日期有没有扎堆，最后看有没有具体的人名和数字。星级评分是你手上最弱的证据，但法律让它变得值得细看。

从 2024 年 10 月 21 日起，美国联邦贸易委员会（FTC）的一项规定生效，FTC 可以向明知故犯的商家追讨民事罚款。这项规定禁止：买卖虚假评价；只为好评付费；员工写评价却不说明身份；商家暗中控制所谓“独立”评价网站；用威胁手段压下差评。所以评价页现在是有法律分量的记录，FTC 禁止的这些做法，正是你要留意的地方：

先读一星、二星的差评， 再看公司怎么回复。冷静、具体的回复是好信号。回复里威胁评价人，就是警报：用威胁逼人删差评，正是这项规定禁止的。
看日期。 一周内冒出二十条五星好评，然后就没了，那是刷出来的，不是口碑。
看细节。 真客户会提到某个人、某段时间或某个数字。“团队很棒，强烈推荐！“什么也说明不了。

然后给两位推荐客户打电话：一位现有客户，一位已经离开的客户。对方听到第二个要求时的反应，就很说明问题。电话里问：头 90 天做了什么？平时实际跟谁对接？合同里有没有后来才发现的意外条款？

第 25 到 30 分钟：让三份报价可以直接比较

要让三份 SEO 报价能直接比较，就由你来定范围，给每一家发同一份一页纸需求说明，因为范围不一样，月费就没法比。对照SEO 公司到底做什么，列出你真正需要的那几项：

业务： 你卖什么、在哪里、卖给谁。

目标： 你想要更多的是什么，比如电话、预约或询价。

预算区间： 例如每月 1,000 到 2,000 美元。

请逐项报价： 每月写几个页面；每季度几条外链、用什么方法；具体哪些技术修复；Google 商家资料做什么；月报包含哪些内容。

我的条件： 账户在我名下，提前 30 天通知即可解约，不自动续约。

报价回来后并排放在一起。便宜的那家通常是砍掉了某一项，现在你能看出砍的是哪项。一份有三项写着“待定”的报价，根本没法比。

两家都不错时，如何选择SEO公司

两家 SEO 公司看起来一样好时，选那家把六个问题答得更具体、把需求里每一项都报了价的。能分出高下的线索，其实已经记在你这 30 分钟的笔记里：

谁把六个问题答得更具体。 人名、网站、日期，胜过形容词。签约前就说得具体的公司，到第六个月也更可能说得具体。
谁把需求里的每一项都报了价。 五行都填满的公司，已经证明自己能被一个明确的范围约束住。
谁认真回答了第 6 个问题。 在对自己毫无好处的时候，还肯说出“你别请我们”的理由，是整个过程里最诚实的一句话。
已经离开的老客户怎么说。 走了还愿意说好话的客户很少见，这种评价很有分量。

严重的危险信号不存在“打平”。只要其中一家保证排名，或者要把你的账号放在它名下，就到此为止。然后，像考察公司一样，把胜出那家的提案逐条读一遍再签字。